כשאנחנו עומדים לפני מכירת דירה אנחנו רוצים לדעת קודם כל שלא נצא בהפסד, ולאחר מכן שנקבל מחיר מקסימלי על הדירה ממש מחיר טוב, בכתבה הבאה נציג לכם בדיוק איך תעשו זאת. בואו נתחיל.
חפשו מתווכים מקצוענים שמתמחים באזור וידעו למקסם עבורכם את מחיר הדירה
מתווך שמתמחה באזור מחזיק בידו מידע רב ערך על האזור בו אתם רוצים למכור/ לקנות, מהסיבה הפשוטה שעשרות אם לא מאות קונים פנו אליו לגבי כל מיני הצעות באזורכם, האינדיקציה של המתווך המקצוען מדויקת מאוד בדרך כלל(חשוב לבקש המלצות כמובן ולוודא שהמתווך מנוסה ויש בידיו את הכלים המקצועיים והשיווקיים להביא אתכם מהמצוי לרצוי).
“יש פה 12 נכסים לשיווק, שלך זה היחידי שיש לו התאמות לשוק הצעיר והדינמי שהסטודנטים אוהבים ולכן זה שווה…”, “הנכס שלך הוא היחידי עם ועד בית בכל הרחוב מה שמעלה את ערכו”. דברים כאלה, רק מתווך מקצוען שמבין באמת שיווק ומאוד בקיא בשוק שלו יכול להגיד.
היעזרו בשמאי מקומי ודעו האם המחיר שאתם מבקשים על הדירה הוא טוב
שמאי מקומי יכיר היטב את המחירים ויתן לכם את השקפת הבנק ועולמות המימון. אתם לא רוצה למכור נכס ולקבל כוכבית בחוזה “אם המחיר מעל השומה, לא רוצה את העסקה”… יש לא מעט כאלה שיבטלו את העסקה מפני החשש להרגיש “פראיירים” ומפני חשש אמיתי נוסף, מרווח שמאי שהופך עבורם את עניין המימון לקשוח יותר.
בצעו מחקר שוק עצמאי לבד כדי לקבל מחיר טוב על הדירה
*הכירו את המתחרים – להכיר את האלטרנטיבות שיכולות להתחרות בדירה שאתם מציעים למכירה ותמיד לתת ערך מוסף לקונים שמגיעים אליכם, על מנת שתהיה להם נקודת השוואה. “למשה אין אי כל כך יפה במטבח ותריסים חדשים, אז אין לי בעיה לשלם x כסף על האי המדהים הזה”. כשאתם תכירו את המתחרים היטב, תוכלו לעשות התאמות לשוק הרלוונטי שלכם.
*בצעו מחקר שוק דיגיטלי – להכיר כל נכס שנמכר בגזרה ברמת המחירים (רשות המיסים, משרד האוצר, גוב מאפ וכו).
*עקבו אחרי מודעות קיימות – תראו מה קורה עם נכסים באזורכם ותבדקו מה זמן המדף שלהם בערך.
*התקשרו למוכרים, קפצו אליהם פיזית ותשאלו שאלות – כמו שהולכים לשלושה בנקים פיזית בשביל לעשות “מכרז” ככה עם נכסים לפני מכירה, אין דרך אחרת אם באמת רוצים להכיר את השוק (שום אתר לא מספר לנו שאין ועד בית בבניין או שיש שכן שפתח מוסך בקומת קרקע) מוכר יכול לכתוב בלוח מודעות אינטרנטי כלשהו – 1,000,000 שקלים וכשנגיע, נגלה שב 850,000 הוא ימכור, האם המידע הזה יסייע לנו במכירה?
העמיקו במחקר והיעזרו במקצוענים שיעזרו לכם למקסם את מחיר מכירת הדירה
המצב המושלם כשמוכרים לבד ורוצים למקסם – לחקור את השוק לפני שאתה מציע את הנכס למכירה, יקח לך חודש חודשיים וזה עשוי להיות מאוד משתלם. מתווך מקצוען יוכל לתת לתת לך מידע היסטורי על הנכס (שווה זהב) בעזרת תוכנות נכסים למיניהן/ניסיון פרקטי, עשיר ורלוונטי שהוא גם יכול להצליב ולאמת. ואם יש לכם חבר מתווך/מתווך שאתה מתחבר אליו, אפשרי לבקש ממנו… “אשמח לדוח מהתוכנה שלך ולעזרה בתמחור…” גם אם תמורת תשלום סמלי, זה שווה את זה לדעתי. לא מאמין שיסרבו.
בהצלחה חברים, בן סולומון.
צריכים עזרה במכירת הנכס שלכם? מומחי רשת ברוקר נדל”ן פרוסים בכל הארץ, ממטולה ועד אילת וישמחו לסייע לכם במכירת הנכס שלכם. דברו איתנו.