דוד, גמלאי צה”ל בן 65 ואשתו נורית גרים בבית פרטי מרווח בהרצליה,
יש להם 3 ילדים שעזבו כבר מזמן את הבית והם נשארו עם כל הבית הענק רק בשבילם,
לנורית מתחשק לעשות שינוי ולעבור עם בעלה לבית קטן יותר משהו בצפון קרוב לטבע
והיא משכנעת את חיים למכור את הבית.
דוד מפרסם את הבית למכירה ביד 2, מדלן, מספר לחברים וקרובים ומנסה למכור את הבית.
כעבור חצי שנה הם מבינים שהם לא מצליחים למכור את הבית לבדם ונורית ודוד מגיעים
להחלטה להיעזר בשירותיו של מתווך. וכאן עולה השאלה האם לתת בלעדיות או לא לתת בלעדיות
למתווך?
למה כן בלעדיות?
נורית ודוד נפגשים עם משה, חבר של דוד מתקופתו בצה”ל שמבין דבר או שניים
בענייני נדל”ן, הוא שומע על הכוונה שלהם לפנות למתווך ועל התלבטותם אם לתת לו
בלעדיות או לא.
תשמע, אומר משה יש 2 צדדים למטבע, מצד אחד מתווך מקצוען שתיקח ותיתן לו בלעדיות
יתן את הנשמה ויעשה את הכל כדי למכור את הנכס. ככל שהוא יותר ותיק בשוק, ושיש לו יותר
יכולות שיווקיות, פרסומיות ומיתוגיות הוא יכול לשווק את הנכס בדרכים שיביאו וימשכו קונים רלוונטים. מאגר הקונים והמשקיעים שלו במידה שיש לו ואם הוא מקצוען אז יש לו יכול לקצר את זמן המכירה משמעותית והקשרים האישיים שלו עם אנשי מקצוע, מתווכים ואנשים העוסקים בתחום הנדל”ן יכולים גם כן לסייע למכירה מהירה ומחיר מצויין.
למה לא בלעדיות?
מצד שני משה אומר שימו לב שאתם יכולים ליפול על מתווך לא מוצלח וברגע שאתם חותמים
על בלעדיות עם מתווך כזה אתם כבולים למשך תקופת הבלעדיות אלא אם כן לא ביצע את הפעולות
ואז אפשר לצאת מההסכם בדרכים מסויימות. מתווך לא מקצוען יכול לשרוף לכם מלא זמן וגם כסף. יקח לו זמן למכור את הנכס והוא ינסה למשוך זמן. כמובן שחשוב לשים לב שהמתווך בעל רישיון תיווך בתוקף ושלא נפלתם על מישהו בלי כי השוק יכול להיות עם הרבה כאלו שמציגים את עצמם כמתווכים והם יכולים לעשות יותר נזק מתועלת.
משה מספר לנורית ודוד שיש לו מתווך ממש טוב שהוא ממליץ עליו גם מניסיון אישי
שהוא עזר לו בבתים שמכר וקנה והוא ממש מרוצה ממנו וגם חבר טוב שלו.
נורית ודוד מוכנים להיפגש עם גיא ולראות איך מתקדמים.
מהי בלעדיות?
נורית ודוד נפגשים עם גיא המתווך. גיא הוא מתווך מקצוען עם 20 שנות ניסיון בתחום,
צוות גדול, התמחות ספציפית באזור הרצליה, משרד מרשים ורזומה של נכסים רבים שנמכרו
ושווקו בהצלחה על ידי משרדו. גיא שמח לעזור לנורית ודוד, ומציע את עזרתו המקצועית בתנאי
שהנכס ישווק על ידו בבלעדיות. גיא מסביר שתהליך הבלעדיות אומר שהנכס ישווק רק על ידו
לאורך תקופה של בין 3 חודשים ל – 6 חודשים בכפוף למה שיסכימו ביניהם, בתקופה הזו הוא
יתחייב וישקף להם את הפעולות שיעשו כדי למכור את הנכס בהצלחה וגיא מבטיח שיעשה כל
שיוכל כדי להצליח בתהליך לשביעות רצונם של שני הצדדים.
מה כולל הסכם הבלעדיות?
נורית ודוד מחליטים שהם סומכים על גיא ורוצים להתקדם ושהוא ישווק עבורם את הבית שלהם.
גיא מספר להם שלפני התקדמות ולמרות שהוא סומך עליהם, עליו להחתים אותם על הסכם בלעדיות.
מה הוא בעצם הסכם זה? ההסכם כולל את הפרטים המלאים של גיא ושל נורית ודוד (שם, טלפון, תעודת זהות, כתובת, פרטי הנכס, עוסק מורשה, מספר רישיון תיווך). ההסכם יכלול גם כן את תקופת הבלעדיות ואת פעולות השיווק שיעשו על ידי גיא. נורית ודוד מתחייבים שכל פנייה לגבי הנכס תעבור דרך המתווך וכן מצויינים בהסכם תנאי ביטול והתחייבויות הצדדים. דמי התיווך המוסכמים יופיעו בהסכם גם כן – לרוב הם: 2% + מע”מ מהמחיר שהבית נמכר. לבסוף כמובן תופיע חתימה של שני הצדדים. הצדדים חותמים על ההסכם ומתקדמים ולאחר תקופה של חודשיים הבית נמכר בהצלחה.
מעוניינים למכור או לקנות נדל”ן בכל הארץ? דברו איתנו. רשת ברוקר נדל”ן היא רשת תיווך ושיווק הנדל”ן האיכותית והמתקדמת ביותר בישראל, היא מאגדת מעל 100 נקודות שירות. משרדי תיווך ושיווק נדל”ן עצמאיים בפריסה ארצית. כל הסניפים בברוקר עומדים בסטנדרט ברוקר.