נדל”ן יוקרה – שאלות נפוצות
באמנת השירות שלנו ברשת ברוקר נדל”ן אנו מתחייבים לבצע שיתופי פעולה עם כל אנשי המקצוע שיכולים להתאים לצורכי לקוחותינו ובכלל זה – המוכרים שאנו מלווים בתהליך. בתנאי שאותם המתווכים עומדים בתנאי הסף של רשם המתווכים(שיש ברשותם רישיון תיווך והם עובדים על פי חוקי המקרקעין). שיתוף הפעולה שלנו ברמה המקומית וברמה הארצית מגדיל את הסיכוי להגיע לרוכש המדויק ביותר עבורכם.
אנו נמצאים בפלפטורמות השיווק הגדולות והחזקות בארץ ובעולם. גוגל, פייסבוק וכמובן לוחות מודעות אינטרנטיים שכולם גולשים בהם, רשתות הספרים, אנו מופיעים בערוצי התקשורת באופן תדיר ומנהלים קהלות גדולות ומפותחות במגוון פלטפורמות, אם ברשתות החברתיות ואם באפליקציות סגורות שלנו. לכן החשיפה שיש לנו לרוכשים שמעדיפים לרוב לרכוש בדיסקרטיות נדל”ן יוקרה
מאוד רחבה.
כשמדובר בנדל”ן יוקרה ובנכסי יוקרה, יש פעולות שמוכרחות להיות מדויקות כמו שעון שוויצרי, אין שאלה שתעלו שלא נדע לתת עליה תשובה מספקת ומקצועית. אם מישהו ממשרדי ברוקר שטיפל בכם לא ידע לתת מענה מקצועי לסוגיה מסוימת הנוגעת לדירות יוקרה, אחד מאנשי המקצוע הרבים ברשת ברוקר נדל”ן יספק לכם תשובה מדויקת ומדודה, אם בתחום השמאות, שיווק דיגיטלי, משכנתאות, מיסוי מקרקעין ואם בעשרות נושאים בתחום – אנו נעשה הכל בשביל שתרגישו בטוחים ברכישה או מכירה של נכסי יוקרה.
תיווך יוקרה שונה מתיווך רגיל בכמה בחינות. כשמדובר על תיווך יוקרה, יש צורך בהקפדה מדויקת על כל הפרטים הקטנים, מ-א’ ועד ת’. תיווך יוקרה דורש מתן ליווי מלא של הלקוח לכל אורך התהליך. זאת כמובן, לצד יחס אישי, מקצועי וברמה גבוהה מן הרגיל. מדובר באנשים שיכולים להרשות לעצמם להוציא סכומי עתק על נכסים, ויש צורך להתייחס אליהם בהתאם. בתיווך יוקרה, כמובן, גובה העסקאות הוא שונה לחלוטין מגובהן כשזה נוגע לתיווך סטנדרטי וכנגזר מכך גובה העמלה למתווך.
בנכסים “רגילים”, ניתן למצוא את הנכס או הקונה המתאימים בשיטות העבודה הסטנדרטיות. כשזה נוגע לתיווך של דירות יוקרה, לעומת זאת, צריך להתאים את תהליך העבודה בצורה מדוייקת ביותר עבור קהל היעד. לשם כך, בפרוייקט מסוג זה ישולבו בעבודה אנשי מקצוע נוספים כדוגמת מעצבי פנים, אדריכלים, מהנדסים ומתווכים מתאימים. בתיווך יוקרה, מדובר בקהל לקוחות ספציפי וממוקד. אלו אנשים שרוצים לראות את החלום שלהם מתגשם ומוכנים גם לחכות מספר שנים עד שהנכס יהיה מוכן לכניסה שלהם, לאחר שכל הבקשות שלהם בוצעו בשטח.
*צילום איכותי ומקצועי של הנכס גם בוידאו וגם בתמונות.
*יצירת אירועים וכנסי נטוורקינג עבור הנכס.
*סיורים וירטואליים.
*הקמת אתר אינטרנט ייעודי עבור הנכס.
*יצירת ספר דיגיטלי ופיזי אודות הנכס.
*הטסת רוכשים פוטנציאליים מחו”ל במיוחד.
*הטסת רוכשים במסוק.
ועוד פעולות נוספות שאינן נפוצות בתיווך רגיל.
נכסי יוקרה, לרוב יהיו ממוקמים באזורים מוגדרים מראש במרכז הארץ. לרוב, במקומות בהם קיים ביקוש רב עבור נכסים מסוג זה, מצד האלפיון העליון.
אז היכן בעצם ניתן למצוא נכסי יוקרה בישראל? ובכן, רשימת האזורים לא גדולה במיוחד, אך במקרה הזה, כמו שאומרים, זו לא הכמות אלא האיכות. נכסי יוקרה תוכלו למצוא בעיקר במרכז הארץ בתל אביב.
בנוסף לכך, מעבר לתל אביב; נכסי יוקרה רבים קיימים גם בערים כמו קיסריה, כפר שמריהו, סביון, רמת השרון, רעננה, הרצליה פיתוח, נתניה, בת ים, רמת גן, חולון, ראשון לציון, באר שבע, ירושלים, ועוד.
פלח האוכלוסייה שקונה דירות יוקרתיות, וזקוק לתיווך יוקרה, לרוב יהיה האלפיון העליון. אלו הם אנשים עם ממון רב והרבה מאוד כסף. לרוב אנשי עסקים, אנשים בעלי תפקידים בכירים, סלבריטאים, פוליטיקאים, מובילי דעה ידועים ועוד. הם יודעים בדיוק מה הם רוצים ומה הם מחפשים, ובאחוז מוחלט מהמקרים – יהיה זה הטוב ביותר. בתים רחבי ידיים המשתרעים על שטחים גדולים, עיצוב פנים קפדני ומקורי, כפתורים חכמים לאורך כל הבית, בריכה מפנקת, ומגוון פרמטרים שרק אנשים ברמה זו יכולים להרשות לעצמם. ברוב המקרים, אנשים אלו לא יהיו פנויים להתעסק בבירוקרטיה, טפסים ואישורים. מדובר באנשים עמוסים, בעלי מגבלת זמן תמידית.
כך בעצם, תיווך יוקרה נוצר ועל מנת לעזור לקהל היעד המתאים, לקבל את בית חלומותיו, או את הנכס השווה ביותר להשקעה שיוכל למצוא.
*בכל הנוגע לתיווך יוקרה אנו ממליצים להיעזר ברשת תיווך נדל”ן בביצוע העסקה. כשמדובר בנכסים יוקרתיים, חשוב מאוד להיעזר ברשת תיווך נדל”ן המנוסה בתחום, אמינה ביותר ובעלת צוות מתווכים מקצוענים שניתן לסמוך עליהם. ברשת ברוקר נדל”ן יש לנו מחלקות מיוחדות שמתמחות בנדל”ן יוקרה.
בעסקאות של נכסי יוקרה יש קהל יעד מאוד ספציפי. זהו קהל לקוחות שיכול להרשות לעצמו להוציא עשרות מיליוני שקלים על בתים; גם אם הם למטרת השקעה בלבד. רוכשי דירות היוקרה מחפשים את היחס האישי והייחודי, יחד עם השקיפות והאמינות שראויות לבוא כאשר מדובר בעסקאות כה גדולות וחשובות (עסקאות היכולות להיות בגובה מ-10 ועד אפילו 100 מיליון).
למרות שבתיווך רגיל ותיווך יוקרה, בסופו של דבר הפעולה עצמה היא אותה פעולה – חיבור בין שני גורמים; בתיווך יוקרה המצב הוא עדין במיוחד. לא כל לקוח המעוניין לקנות נכס, יכול להתאים עבור בעלים של נכסי יוקרה. זה פועל גם לכיוון השני; לא כל בעל נכס יוקרה יהיה מוכן למכור או להשכיר את הנכס שלו לכל הבא ליד. מסיבה זו, תיווך יוקרה פונה אך ורק לקהל לקוחות מאוד ספציפי וממוקד.
רוכשי דירות היוקרה הם אנשים שיודעים מה הם רוצים ומחפשים, רק שלא תמיד יש להם זמן להתעסק בתהליך. כאן נכנס תפקידו של משרד הנדל”ן ושל המתווך המקצוען – שיעזרו ללקוח לקבל את העסקה הטובה ביותר שהוא יכול למצוא.
מעבר לכך, בתיווך יוקרה, ברוב הפעמים בעל נכס היוקרה יעדיף לשמור על דיסקרטיות. במקרים אלו, בכניסת הבית לא יוצבו שלטי “למכירה”; והנכס לא יפורסם כלל ברחבי לוחות הפרסום האינטרנטיים השונים הקיימים בארץ, כדוגמת יד 2 או מדלן. זה יכול להביא לכמות מצומצמת של מתעניינים איכותיים, המתאימים לאופי הרכישה מבחינה סוציו-אקונומית; כלומר, יכולים להרשות לעצמם השקעה מסוג זה, ובעלי פוטנציאל קניה גבוה. המתווכים יעזרו לבעלי הנכסים למצוא את הקונים המתאימים ביותר עבורם; וגם יעזרו לקונים למצוא את הנכסים שיעמדו בציפיות והדרישות הייחודיות שלהם.
יש מגוון בדיקות שאנו עושים כשמדובר בנדל”ן יוקרה, הנה כמה מהן:
*בדיקת זכויות
*בדיקת היתר בנייה
*אדריכל למקרה הצורך
אם יש שאלה שחשבתם לשאול ואין אותה פה, תרגישו חופשי לפנות לנועה העוזרת הדיגיטלית שלנו נועה העוזרת הדיגיטלית שלנו ונשמח לענות לכם על כל השאלות בצורה מקצועית ומקיפה. תוכלו גם לחייג כמובן – חייגו אלינו 072-391-0001
