מהו הום סטייג’ינג (Home Staging) ?
פורסם גם במגזין הנדל”ן של מחירון לוי יצחק.
הום סטייג’ינג היא הדרך הקצרה והזולה ביותר להעלות את ערך הנכס בעיניי הרוכשים הפוטנציאליים וכך למקסם את המכירה של הדירה/הבית, תוך זמן נמוך משמעותית מהממוצע של נכס דומה בשוק. הום סטייג’ינג היא נישה בתחום הרחב של עיצוב הפנים.
זו הכלה ואין לי מה לעשות עם זה :
אחת הטעויות הגדולות ביותר של מוכרי נכסים שמוכרים לבד, בלי ליווי של מומחה לשיווק נדל”ן, היא לנסות למכור את הנכס שעיצבו לבד על פי טעמם האישי.
לפני כמה חודשים, פנה אלי מוכר נכס שביקש שאסייע לו במכירת הנכס, הגעתי לביתו וראיתי בית מרשים מאוד; גדול ומרווח, צבעים חמים, וריהוט קלאסי מושקע ומוקפד. “שיפצתי לפני ארבע שנים, הכל חדש, לכן אני גם דורש מחיר בהתאם. השקעתי המון”. הוא דרש כמעט שני מיליון שקלים מעל למחיר השוק.
שאלתי אותו כמה זמן הוא מנסה למכור, והוא ענה שהוא מנסה מעל שישה חודשים, 4 קונים הגיעו, מתוכם 2 הגיעו עם מתווכים, וההצעה הכי גבוהה שהציעו הייתה כמעט מיליון וחצי שקלים פחות ממה שדרש.
החמאתי לו על העיצוב, ואמרתי לו שהבית נראה מרשים ונשיאותי מאוד. כורסאות מעור איטלקי מיושן, כיסאות מעץ אורן מלא, ספה שנראית כאילו והושאלה מבית המלוכה הבריטי, בקיצור – מוזיאון מתקופת הרנסנס.
איך אומרים למוכר נכס בעדינות שהוא לא בכיוון? מוכר הנכס השקיע את כל מה שהיה לו, ורואים.
אבל בין זה שהשקיע, לבין המחיר שדרש, לבין מה שהשוק דורש יש תהומות שבלתי ניתנים לגישור, אם המוכר לא יבין, שזה שהוא “עף על העיצוב שלו” לא אומר שהקונה הפוטנציאלי יעוף, הוא יתקע עם הנכס שנים ולא יצליח למכור ביותר מהמינימום שהשוק מוכן להציע.
הסברתי לו בעדינות עד כמה שניתן “תראה משה, הבית שלך מיוחד ומושקע עם זה אין ויכוח, אך אם תרצה להניע את המכירה ובאמת למכור, נצטרך לעשות התאמות לפלח השוק שאליו אנו פונים, ללמוד את החלומות שלהם, את הסודות הכמוסים שלהם ולענות להם בעיצוב נכון שיפיל להם את הלסתות. אני אחבר אותך עם מעצבת פנים שמתמחה בזה, נשביח את הנכס לפי טעמו של הקונה הממוצע שכרגע יכול להתאים לבית שלכם, ומשם יהיה לנו הרבה יותר פשוט לשווק בצורה מדויקת ולמכור במקסימום שניתן”.
הראתי לו כמה דוגמאות של השבחת נכסים, שירגיש ויראה בעיניים. לשמחתי הוא סמך עלי ויצאנו לדרך. לקח לנו 15 ימים להתאים את הנכס: צבענו, ריהטנו, חידשנו, רעננו, והנה הנכס משדר משהו אחר לגמרי.
הצבעים שבחרנו להשליט הם לבן ואפור בחללים המשותפים, בגינה שמנו דק מהיציאה לגינה ולאורכה, את הגינה איבזרנו במנורות חכמות ודקורטיביות, בקיצור – בית לדוגמה. כזה ש90% מהקונים שרצינו לפנות אליהם יתרגשו כשידרכו בו.
כמה זמן לקח למכור ואיך ההום סטייג’ינג שידרג את הנכס?
צילמנו את הנכס בצילום אדריכלי, העלינו מודעות למקומות הרלוונטיים, הגיעו 3 קונים בשלים מתוך 10 שהתקשרו, ותוך 32 ימים, הנכס נמכר הכי קרוב למחיר שרצה. זה היה פרויקט מדהים והיו מעורבים בו מספר לא מבוטל של אנשי מקצוע מתחומים שונים.
איך ההום סטייג’ינג נתפס בעולם?
במדינות כמו גרמניה, ארה”ב ודומיהן, זה תחום חזק ומוכר מאוד. כ-50%-60% שוכרים שירות שכזה.
ואיך התחום בישראל?
בזכות עשרות תוכניות טלוויזיה על עיצוב פנים, תחום ההום סטייג’ינג תפס תאוצה, והיום מי שבעיקר שוכר את השירותים הללו, הינם בעלים של דירות יוקרה, או בקיצור – בפריפריה כמעט ולא מכירים את החשיבות שיש בעניין.
הכלה שאתה אוהב (הבית שלך) בהתאמה לבעל החדש (הקונה):
הרצונות שלך חשובים, ואפילו מאוד, אך היות ולא תקנה את הנכס שלך בעצמך ואתה מחפש קונה, כדאי מאוד ללמוד את רצונות הקונה הפוטנציאלי הממוצע ולעשות הכל בשביל לעשות את ההתאמות הנדרשות, בשביל שתוכל באמת למקסם את המכירה.
כמה זה עולה?
משתנה מחברה לחברה, וממעצב למעצב, וכמובן במורכבות הפרויקט. יש מעצבים שחזקים בקשרים ענפים עם ספקים ואנשי מקצוע, לכן עלויות התפעול והביצוע יוכלו להתקזז משמעותית. אצלנו נניח, המעצבת חסכה ללקוח עלויות בסה”כ כ 12%.
באופן כללי, זה זול יותר מעיצוב פנים אדריכלי, כי פה מדובר בעיקר על עטיפה יפה, ואווירה מהפנטת עד הפרטים הכי קטנים כגון: נרות ריחנים, ואזה עם ורדים, ומבשם ריחני במסדרון הארוך. בדרך כלל לא מדובר על הריסה ובנייה כמעט מחדש (עיצוב פנים). אם תרצו: עיצוב פנים, הוא כירורגי, הום סטייג’ינג הוא קוסמטי.
בכמה זה מעלה את ערך הנכס?
כמובן שזה תלוי נכס, אזור, קהל יעד, אך בהערכה כללית – בין 5%-7%.
אין שני לרושם ראשוני:
כשהקונה נכנס אליך הביתה, בכ 12 שניות הוא יסרוק מהר וכבר יקבל אינדקציה שתשפיע מאוד על החלטתו ופה בדיוק נכנס ההום סטייג’ינג – רושם ראשוני טוב, אווירה נינוחה, והרגשה של בית שהקונה שלמדנו את צרכיו, לא ירצה לעזוב מהרגע הראשון.
מעוניינים לשווק את הנכס כמו גדולים באמת ? יש לכם דירת יוקרה שבא לכם למקסם? דירה להשקעה שאתם רוצים לתת לה טאץ’ עכשווי ושיקי ?
דברו איתנו, יש לנו את כל הכלים להטיס את הנכס לשמיים ולהציג אותו כמו בקטלוג אופנה.
